Pourquoi faire de la publicité en ligne

Cet article est traduit et adapté du livre « Deep branding on the Internet » écrit par Marc Braunstein et Edward H. Levine

Il est important de bien comprendre l’importance de la publicité en ligne et son impact sur les ventes.

Pour cela, il faut d’abord prendre en compte les différents types de vendeur :

- Les vendeurs directs disposant de leur propre canal de vente en ligne

- Les vendeurs indirects

1. Les vendeurs disposant d’un point de distribution sur Internet

« Il est plus aisé d’avoir une marque reconnue pour son secteur d’activité afin de faciliter le ciblage de ses clients. » expliquent Braunstein et Levine. Dans ce cas, le contenu de la publicité est simple à définir : un concept et une offre commerciale suffisent à la rendre efficace.

La publicité la plus pertinente à mettre en place pour toutes les sociétés reste de faire la promotion d’un produit bien particulier plutôt que de faire passer un message publicitaire général pour faire connaître sa marque.

La publicité une fois créée doit contenir des liens envoyant directement sur une page qui permettra à l’internaute d’acheter le produit en question ou de susciter son acte d’achat. Les renvoyer sur une page générale qui ne répond pas à leur intérêt immédiat n’est pas une bonne solution, ce ne sont pas les informations sur la société qui les intéressent mais bien le produit proposé dans la publicité.

Il est donc préférable de les renvoyer vers une page où ils pourront se renseigner et passer rapidement commande du produit vu dans l’annonce.

2. Les vendeurs indirects.

Lorsque l’on ne vend pas un produit directement sur Internet, ou que l’on a un revendeur externe, les choses se compliquent.

Dans ce cas, la publicité doit renvoyer vers de plus amples informations sur le produit, et automatiser certaines démarches, comme celle de trouver un revendeur proche du client.

Dans la mesure du possible, offrir un avantage aux visiteurs du site ajoutant de la valeur perçue est plus intéressant que de proposer une promotion.

Dans le cas d’un canal de distribution externe, renvoyer les internautes vers une page produit interne plutôt que vers une page comprenant plusieurs offres produit est plus qualitatif. En effet, il y a dans ce cas une diminution du risque de choix d’une offre concurrente qui serait alors financée par la publicité d’origine.

Tags: achat, branding, braunstein, ciblage, internet, levine, Promotion, Publicité, Vendeurs, Ventes

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